【电商平台】中小商家出逃记

    中小商家出逃记

电商行业盛传二八规则，即入驻电商巨头平台的商家只有20%能够获利，80%处于亏损的状态。而这80%的群体大部分为中小商家。

由于财力不足，这些商家没有买流量的预算，一直处在没有曝光就没有订单的困境中。

白领严苓告诉「子弹财经」，自己就有亲戚在淘宝上开农产品网店。“为了提高营业额，他将果园采摘、打包发货的过程都在淘宝不间断直播。虽然产品质量不错，但只有大力宣传的应季农产品销量能卖出上百单，其他一些土特产月销量差不多都是0，搜相关产品也几乎搜不出来他们家店铺。”

这种情况并不在少数。尽管电商巨头一直宣称在扶持中小商家，但由于此前一直倡导消费升级，其投入力度十分有限。直到市场下沉的发展路线被广泛采纳，中小商家作为能够提供低价商品的重要供货商，再次进入电商巨头的视野。

但此时，快手、抖音这些新兴电商的兴起也为中小商家提供了更多选择。和传统电商平台一样，短视频电商同样看好市场下沉。

为了争夺中小商家，两方均在不断降低商家入驻门槛并投放大量资源，中小商家似乎迎来了春天。

1、中小商家走上舞台中央

在拼多多出现前，专注于一二线城市用户的电商巨头淘宝、京东完全倾向于消费升级，所以大品牌商家成为平台的主推，中小商家的地位则日益下降。除非这些商家自己付费买流量，否则很难得到曝光。直到拼多多成长为庞然大物，电商行业的发展轨迹开始重塑，中小商家再次受到重视。

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